2014-02-21
經濟日報
受上車客追捧，近期新盤成交仍然以細單位的節奏最急，長實（00001）丰滙卻部署先推3房戶，相信需要有較多針對性的付款方法配合才會奏效。
銀碼愈細 愈容易被承接
近日發展商的部署，紛紛顯示細單位較易去貨，3房或以上大戶難賣的啟示。割價重推的元朗爾巒，開售當日兩房單位最先售罄，其後加推僅兩房戶加價2%，證明發展商知道兩房戶有供不應求的情況。
同區溱柏日前發出新銷售安排，周日推售25伙，當中兩房單位佔21伙。東涌昇薈的餘貨以3房以上單位佔多數，平均每伙定價最少600萬至700萬元，日前就推出低首期的付款方法，希望可令中至大碼單位的買家入市難度減低。
基本上銀碼愈細的單位，就愈容易被市場承接，長實反其道而行，旗下市區盤丰滙戶型提供1房及3房單位，發展商卻計劃先推3房，估計背後的策略是先苦後甜，以免1房被搶購之後，餘下大批難於銷售的3房單位。
大單位買家 面對兩困難
不過，假如長實的如意算盤要打得響，最重要的部署相信是付款方法，大單位買家面對的主要困難有二：
第一，樓價銀碼較大，受按揭成數限制，要預備較多首期。
第二，買家多數是換樓客，在舊有物業未賣出之前，需付雙倍印花稅，入市成本高。
現時一般發展商所提供的稅務津貼，基本上已經可以解決雙倍印花稅的難題；至於較高首期的問題，相信要有針對性的付款方式，例如南豐昇薈的長成交期低首期付款方法，又或者二按，都是可考慮之法。
撰文:呂勁康