2014-01-16
經濟日報
撰文:李峻銘 世紀21奇豐主席及行政總裁
欄名:專家論市
去年樓市受「辣招」影響，成交量大減，全港各類樓宇買賣登記只達7萬宗，較2012年再跌近40%，創出自96年以來紀錄新低，比2003年沙士年8.76萬宗還要低20%。
由於預計「辣招」將會持續，成交量將不會大幅上升，今年地產代理行將會面對嚴重挑戰的一年。
在不同類型物業交易中，一手住宅買賣所受的影響最小，去年全年登記買賣約有1.06萬宗，較2012年只減少了17%，預期發展商在今年會加速賣樓，而本人估計今年一手住宅的銷售量可達1.5萬宗，是唯一不跌反升類別。
大行料會持續減舖裁人
一手住宅交易量一枝獨秀，過往這個市場大部分的交易都由大型代理集團控制，表面上這種情況，對它們最為有利。不過，單靠一手樓銷售的佣金，沒有二手交易的佣金支持，大行仍然會容易出現入不敷支，蝕本情況仍會持續，相信大行逐步減舖減人之勢，將不會因此而逆轉。除了有近千間分行的兩大集團外，另外還有超過5,000間的中、小型代理行，受到的影響差異將會佷大。
代理行大致上可分為兩類，一類屬消極型，過往主要集中在二手市場，尤其是二手住宅，只要實力稍遜，難開單，便會意志消沉，加上過往的積蓄也消耗得七七八八，很容易就會被市場淘汰，估計在過年後，將會出現一定的結業期，甚至一些具有一定知名度的中、小型行，也不一定可以捱得過。
中小行應加強推介新盤
第二類則積極求變，無疑二手成交減少，但份額仍然最大，以二手住宅為例，去年仍錄近4.2萬宗，是整體60%，也比一手住宅多近4倍。這個市場對中、小型代理行來說是不可以錯失，積極提升市場份額，追回部分失地。反而過往它們極難參與的一手買賣，隨着一手銷售條例的落實，大部分都是利用抽籤決定揀簽次序，過程顯得更公平、公正，透明度加強。
任何代理只要有客都可參與，只要中、小型代理行強化與舊客戶的溝通，加強推介新盤，反而可以突破地區限制，可成功銷售全港新樓，另創一片天地，加上發展商佣金也優厚，成功轉型，一、二手兼備，利用地區關係，人脈關係，互相轉介，不但能夠保本，要獲得利潤也不是沒可能，甚至可利用低潮來擴軍，說不定也是人棄我取的良機。