得一手 得天下

地產行內有一些說法，永遠適用，例如買樓要睇地點、地點、地點，代理行業亦有意見指出：「得一手得天下」，意思是代理只要搶佔一手市場成交最大份額，對公司經營將取得大優勢，觀察代理人手變化，似乎跟一手成交量同步。 中原地產一份報告顯示，一手私人住宅方面，4月份錄1,542宗成交，總值259.2億元，較3月的1,787宗及192.6億元，分別下跌13.7%及上升34.6%。顯示3月期間發展商推售多個新盤，銷情理想，以致一手買賣企穩一千宗以上。另外，因為4月份山頂種植道1號有15座洋房內部轉讓登記個案，合共56.55億元，故此直接推高一手金額按月升逾三成。4月一手金額是創2021年1月284.2億元後的21個月新高。 地產代理增減 新盤數量成關鍵 撇除內部轉讓，地產代理能夠「跑單」或者促成的成交數量實際上減少，4月份登記宗數最高的新盤為屯門飛揚2期，錄360宗及17.37億元。其次是何文田瑜一第IB期，錄171宗及29.0億元。第三位是何文田瑜一第IC期，錄159宗及28.17億元。元朗雨後錄143宗及8.61億元。藍田KOKO HILLS第3B期KOKO MARE錄101宗及8.49億元。 剛巧，地產代理的數目，亦在4月份回落，據地產代理監管局資料，截至上月底（4月30日）全港持牌代理人數錄得40,976人，按月減少98人或0.24%，終止兩個月連升走勢。至於上月全港持牌代理人數，相對去年2月底紀錄高位錄42,408人，累減1,432人或3.4%，按年同期計則減少891人或2.1%。 附表比較去年10月至今年4月，一手成交量及持牌代理數目，基本上同步升跌，除了今年1月份，一手成交上升而代理人數趨跌，唐榮估計該月是農曆新年，可能影響地產代理公司未能同步增兵。由於新盤多要採用人海戰術，需要較多人力，所以，地產代理這個行業，要加入或者離場，未來新盤推售數量都是一個關鍵。 5月多類盤推 料足撑代理行業 踏入5月份，新盤銷售步伐未見減慢，據本報「置業家居」統計，將有10個新盤可望登場，共涉5,630伙。項目類型亦各適其適，由鐵路盤、市區項目、低密度豪宅，甚至單幢式物業，均有提供，主打項目包括啟德天瀧、港島南海盈山等等，推盤潮持續，估計足以支撑地產代理行業人數不會急跌。 如果直接以附表一手成交量和代理人數比較，3月是23人爭一張新盤單、4月更是27人爭一單。可見一手同樣是「一將功成」的格局，像University Hill 2座一個A6室單位，實用面積約851呎，並連平台及天台，為屋苑內特色單位，成交價約2,108萬元，創出項目的樓價及呎價的雙破頂新高，而且買家有一定知名度，成交更備受傳媒關注。 撰文 : 唐榮 欄名 : 專家樓論